Come trovare influencer per il tuo brand: guida in 6 passi
Aggiornamento: 20 ore fa
Chi cerca un influencer di solito guarda prima i follower. È il numero più visibile, e quasi mai quello che decide. Questa guida parte dall'obiettivo e arriva al primo messaggio, con i numeri che servono per scegliere.
1. Parti dall'obiettivo
Lanciare un prodotto, farti conoscere nella tua città o vendere di più: sono tre obiettivi diversi e portano a tre scelte diverse. Per un lancio nazionale servono creator con un pubblico sparso in tutta Italia; per portare clienti in negozio servono creator che vivono vicino a te. Scrivi l'obiettivo in una frase prima di cercare: deciderà fascia, zona e cosa misurare.
2. Scegli la fascia di follower
Engagement mediano su Instagram per fascia (HypeAuditor, State of Influencer Marketing 2026, dati 2025):
Nano (1.000 – 10.000 follower): 1,78%
Micro (10.000 – 50.000): 0,54%
Mid-tier (50.000 – 500.000): 0,43%
Macro (500.000 – 1 milione): 0,35%
Mega (oltre 1 milione): 0,33%
Non esiste una classificazione unica: altre fonti usano soglie diverse. Più il profilo è piccolo, più il pubblico partecipa. Non a caso il 60% dei post #ad su Instagram arriva da creator con meno di 50.000 follower (HypeAuditor 2026) e l'86% dei marketer europei lavora con micro-influencer (Kolsquare 2025).
3. Decidi dove deve stare il pubblico
Per un'attività locale un creator della tua città con qualche migliaio di follower è spesso più utile di uno con un pubblico dieci volte più grande sparso in tutta Italia. Cerca per città o per distanza dalla tua sede. Per chi vende online la zona conta meno, e conta di più la categoria.
4. Controlla i numeri giusti
Engagement rate. Like e commenti divisi per i follower. Confrontalo con la fascia del creator, non in assoluto: lo 0,5% è nella media per un micro e basso per un nano.
Media di like e commenti. Guarda gli ultimi post: numeri molto irregolari meritano una domanda prima di firmare.
Coerenza. I contenuti parlano al pubblico che vuoi raggiungere? Un bravo creator di viaggi non è automaticamente adatto a un ristorante.
Piattaforma. In Europa le campagne con creator usano soprattutto Instagram (93%), TikTok (79%) e YouTube (69%) (Kolsquare 2025).
5. Chiedi referenze
Un profilo curato non dice come lavora una persona: puntualità, qualità dei contenuti, rispetto del brief. Chiedi a chi ha già collaborato con quel creator, oppure leggi le recensioni lasciate dagli altri brand. Su influeXpert compaiono nella scheda del creator dopo il controllo dello staff.
6. Scrivi un primo messaggio chiaro
Un buon primo messaggio dice subito:
chi sei e perché hai scelto proprio quel creator;
cosa offri: compenso, prodotto o entrambi;
cosa chiedi, per esempio un reel e due storie con il tag del brand;
i tempi e il codice sconto con cui misurerete i risultati.
In Europa il 74% dei marketer paga un compenso fisso per contenuto e il 28% usa il gifting, cioè il prodotto in regalo (Kolsquare 2025). Ricorda anche di chiedere che la collaborazione sia dichiarata come pubblicità: nel mondo solo il 6% dei post sponsorizzati lo fa correttamente (HypeAuditor 2026).
Dove cercarli
A mano, su Instagram e TikTok. Hashtag, luoghi taggati, profili seguiti da creator che conosci già. Non costa niente, ma è lento e i numeri li devi calcolare tu.
Con una piattaforma. Filtri per zona, categoria, follower ed età, statistiche già calcolate e contatto diretto. Su influeXpert imposti i filtri e vedi gratis quanti creator corrispondono; per aprire i profili e avviare una campagna serve l'abbonamento mensile o un OneShot.
Tre errori da evitare
Scegliere solo in base ai follower. Guarda engagement, zona e coerenza.
Partire senza brief. Il creator deve sapere cosa pubblicare, quando e con quali tag.
Non misurare. Misurare il ritorno è la prima difficoltà per il 43% dei marketer italiani (Kolsquare 2025). Un codice sconto per ogni creator è il modo più semplice per iniziare.
Domande frequenti
Quanto costa un influencer in Italia?
Dipende da fascia e formato. Nel listino DeRev di luglio 2026 un post Instagram costa in media 100-300 € per un nano creator (5.000-10.000 follower) e 300-1.600 € per un micro (10.000-50.000), IVA, fee di agenzia e diritti d'uso esclusi.
Meglio pochi creator grandi o tanti piccoli?
Con un budget contenuto più creator piccoli permettono di provare, confrontare e tenere chi funziona. In Italia il 44% dei brand preferisce collaborazioni continuative (Kolsquare 2025).
Quanti follower deve avere un influencer?
Non c'è una soglia giusta per tutti: conta che il suo pubblico sia quello che vuoi raggiungere e che partecipi ai contenuti.
Registrati gratis su influeXpert: imposta la ricerca per zona, categoria e follower e vedi subito quanti creator corrispondono.
Fonti: HypeAuditor, State of Influencer Marketing 2026; Kolsquare, The State of Influencer Marketing in Europe 2025; DeRev, Listino dei compensi degli influencer, luglio 2026.
Commenti